【岗位职责】
1.负责全国重点KA大客户（大型连锁汽修、区域汽配联盟、集团客户等）的开发、拓展与年度合作方案制定，完成公司下达的销售指标；
2.深度洞察KA客户需求，提供轮胎及汽车后市场产品组合解决方案，推动战略合作与框架协议签署，建立长期稳定的合作关系；
3.维护现有KA客户资源，定期拜访核心客户决策层，处理大客户定制化需求、价格谈判、账期管理及售后协调；
4.协同供应链、客服、产品组等部门，确保大客户订单交付时效、库存保障及新品首发资源支持；
5.建立KA客户分级管理体系（战略级/核心级/成长级），输出客户画像与经营分析报告，为高层决策提供数据支撑；
6.收集行业竞品大客户动态及市场情报，及时调整客户策略，提升公司在核心渠道的市场份额与品牌溢价能力；
7.完成月度人效目标（1500条/月），并持续优化客户结构，提升单客户产出与毛利水平。
【任职要求】
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程等相关专业优先；
2.3年以上B2B大客户销售经验，具备汽车后市场（轮胎、维保、汽配）或快消行业KA客户资源者优先；
3.熟悉轮胎产品知识（PCR/TBR规格、花纹、适配车型等），了解汽修连锁、汽配城、区域经销商等渠道运作模式；
4.具备优秀的商务谈判能力、高层对话能力及复杂项目推进能力，能独立操盘百万级年度合作框架；
5.数据敏感度高，熟练使用Excel进行销售数据分析，能独立完成客户经营复盘与策略调整；
6.抗压能力强，适应高频出差（月均出差15天以上），持有C1驾照并能熟练驾驶；
7.具备途虎、玲珑、米其林、固特异等品牌区域大客户管理经验者，或拥有连锁汽修/汽配联盟客户资源者优先录用。

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