行业解读－贷款
很多人听到贷款，首先想到的是：
贷款买房（开发商直接对接合作的银行）
贷款买车（汽车金融公司或45店合作的银行）
但是这两种都不是我们要做的
我们所做的贷款又叫·融资
前者贷款是为了得到实物（房、车）
我们贷款是为了让客户得到资金
岗位解读：
职责和价值
职责：促成客户和银行之间的良性借贷关系
价值：让有融资需求的客户，获得更低利息、更高额度的贷款
让合作的放款机构，获得更多更优质的客户
我们的优势是什么？
核心竞争力：
专业水准：
1、找们极其注重员工的能力培养，通过持续的培训来提高员工的业务能力
2、我们整个公司都在专注做一件事，整个公司的配套都是为了提高我们的专业度，因为专
注、所以专业。
过硬渠道：
1、目前已覆盖的多家银行、多种产品，堪比一个贷款超市，总有一款适合你
2、渠道的及时更新和不断探索，现有产品较新政策的变动更新，以及新产品的快速补充
优质服务：
1、态度：业务员的综合素质、商务礼仪
2、结果：拿人钱财，替人消灾，我们一定要有为客户解决资金问题的使命感，公司质检部
门会监管每个客户的服务结果
3.延续：对老客户的维护，节日的问候，金融管家服务，公司层面在做的这些配套，也是
帮助我们的客户提高认可度，增加续贷和转介绍率
客户群体？
企业、个体
工薪层
自由职业者
寻找客户的途径有哪些？
地推、陌拜、发名片、电销。。
电销的优势是什么？
电话销售在很多行业中都是不可或缺的销售方式，且效率属于较高的一种销售方式。从商业角度来看，也是商业发展的必然阶段。在我看来，电话销售非常具有魅力，而这种魅力恰恰来源于与陌生人的交流，在这个过程中需要销售人员具备一定度上的犀利心理素质、社会经验、表达能力，甚至是心理分析能力。仅仅通过一根电话线，使得陌生客户对产品感兴趣，对销售人员建立信任，在条件缺乏的情况下判断出客户的真实意愿，可以说，非常具有挑战

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